La oportunidad de América Latina de liderar el cambio
Los aranceles pueden tener su origen en la política estadounidense, pero su impacto se extiende profundamente a los mercados latinoamericanos. Desde las estrategias de abastecimiento en México hasta la competitividad exportadora en Brasil, los cambios arancelarios están impulsando decisiones audaces sobre precios, producción y planificación comercial en toda la región.
Lo que observamos en Latinoamérica refleja lo que sucede a nivel mundial: las empresas están reevaluando sus estrategias, no por miedo, sino por la oportunidad. Los aranceles son más que un costo a gestionar; son un catalizador para replantear la estrategia de márgenes, refinar los modelos comerciales y avanzar más rápido que la competencia.
Este blog describe las medidas que los líderes pueden tomar para proteger la rentabilidad hoy y fortalecer su negocio a largo plazo. Para las empresas de Latinoamérica, ahora es el momento de liderar con claridad y confianza.
Profundicemos.
Cómo las estrategias de precios pueden inspirar acciones decisivas en Latinoamérica
Si bien los ejemplos a continuación se centran en el mercado estadounidense, la estrategia se aplica a nivel transfronterizo. Ya sea que se evalúen los costos de importación, se reevalúe el surtido o se reajusten las estrategias de canal, los principios siguen siendo los mismos: actuar con rapidez, precisión y construir un modelo de negocio más resiliente.
En una era marcada por la volatilidad, pocos problemas afectan a los líderes empresariales con mayor intensidad o de forma más repentina que los aranceles y los cambios en las políticas comerciales. Aparentemente, de la noche a la mañana, pueden erosionar los márgenes de ganancia, cambiar el comportamiento del cliente y desbaratar los planes cuidadosamente elaborados. Pero lo más sorprendente en el mercado actual no es solo el impacto de los aranceles, sino la parálisis que generan en la estrategia de mercado.
En todos los sectores, escuchamos lo mismo de clientes, socios y colegas: "No sabemos qué hacer". Esta incertidumbre empresarial relacionada con los aranceles se ha convertido en la verdadera amenaza, y las empresas están postergando decisiones, no por estrategia, sino por miedo. Y aunque esperar puede parecer la opción más segura, la inacción es costosa.
Los aranceles están alterando las estrategias comerciales y afectarán tus márgenes.
Si su negocio está sintiendo la presión, no estás solo. Pero la respuesta no es simplemente prepararse para el impacto, sino tomar acción estratégica. Este es el momento de actuar con anticipación, aprovechar los datos y construir una estrategia que proteja tus márgenes sin comprometer el crecimiento a largo plazo.
La verdad es que no existe una solución única para todos. Sin embargo, cada empresa tiene un camino a seguir. Todo comienza con una evaluación estratégica y el compromiso de tomar decisiones inteligentes y oportunas.
Esto es lo que estamos ayudando a nuestros clientes a hacer hoy:
1. Proteja sus márgenes de inmediato
Comience por comprender su exposición arancelaria y los riesgos de fijación de precios. ¿Cuál es su estrategia de gestión de márgenes? ¿De dónde proviene la presión sobre sus márgenes y qué costos pueden compartirse o absorberse? Actúe:
Implemente estrategias de precios precisas para alcanzar los precios adecuados, sin exagerar ni socavar el valor de la marca.
Optimice su surtido de productos para reducir la presión arancelaria. Conserve los productos que cumplen una función y elimine los que no.
Implemente una disciplina promocional durante la volatilidad comercial. Elimine las actividades con bajo retorno de la inversión (ROI) y planifique con precisión e intención.
Fortalezca la retención de clientes ante la presión de los costos. Retenga a sus clientes más valiosos mediante ofertas específicas, interacciones y mensajes relevantes.
2. Crear valor a corto plazo
Los aranceles no son solo un problema de costos; también pueden ser una oportunidad para replantearse:
Optimice sus canales de venta para controlar mejor los precios y la distribución. Diferencie los productos directos al consumidor, agilice sus condiciones comerciales y adapte los precios por canal.
Desarrolle sistemas ágiles de fijación de precios y ejecución que se adapten rápidamente. Los equipos y las herramientas ágiles pueden ejecutar nuevas estrategias con rapidez.
3. Prepare su modelo de negocio para el futuro
La pregunta más difícil podría ser la más importante: ¿Sigue ofreciendo lo que su futuro cliente realmente quiere? Si no es así, las tarifas podrían ser el catalizador de la transformación que su empresa necesita.
En definitiva, los aranceles pueden estar fuera de tu control, pero tu forma de responder a ellos, no.
Los aranceles no van a desaparecer, así que esperar a ver qué sucede es arriesgado. Los líderes empresariales que aprovechen este momento para reestructurar sus estrategias de respuesta arancelaria generarán oportunidades de crecimiento. Trabajemos juntos para desarrollar su plan de acción arancelaria. Es hora de proteger sus márgenes, impulsar un mayor crecimiento y avanzar hacia el futuro con confianza.
Nuestro equipo aporta cuatro décadas de experiencia en estrategia de crecimiento, precios y gestión de márgenes para ayudar a empresas como la suya a actuar con rapidez e inteligencia.
¿Listo para empezar a desarrollar su estrategia de mitigación de aranceles? Contacte hoy mismo con nuestros expertos. Hablemos sobre lo que esto significa para su negocio y cómo Simon-Kucher puede ayudarle.
