Introdução Regional para Distribuição na América Latina
As tarifas podem ter origem na política dos EUA, mas seu impacto atinge profundamente os mercados latino-americanos. Das estratégias de sourcing no México à competitividade das exportações no Brasil, as mudanças tarifárias estão levando a decisões ousadas sobre preços, produção e planejamento comercial em toda a região.
O que estamos vendo na América Latina reflete o que está acontecendo globalmente: as empresas estão reavaliando suas estratégias, não por medo, mas por oportunidade. As tarifas são mais do que um custo a ser gerenciado; elas são um catalisador para repensar a estratégia de margem, refinar os modelos comerciais e avançar mais rápido que a concorrência.
Este blog apresenta as ações que os líderes podem tomar para proteger a lucratividade hoje e construir força comercial a longo prazo. Para as empresas em toda a América Latina, agora é a hora de liderar com clareza e confiança.
Vamos mergulhar.
Como as estratégias de precificação podem inspirar ações decisivas na América Latina
Embora os exemplos abaixo se concentrem no mercado americano, o manual se aplica internacionalmente. Seja avaliando custos de importação, reavaliando o sortimento ou recalibrando estratégias de canal, os princípios permanecem os mesmos: aja com rapidez, aja com precisão e construa um modelo de negócios mais resiliente.
Em uma era marcada pela volatilidade, poucos problemas afetam os líderes empresariais de forma mais forte ou repentina do que tarifas e mudanças nas políticas comerciais. Aparentemente, da noite para o dia, elas podem corroer as margens de lucro, alterar o comportamento do consumidor e desorganizar planos cuidadosamente elaborados. Mas o que mais chama a atenção no mercado atual não é apenas o impacto das tarifas. É a paralisia que elas criam para a sua estratégia de mercado.
Em todos os setores, ouvimos a mesma coisa de clientes, parceiros e colegas: "não sabemos o que fazer a seguir". Essa incerteza comercial relacionada a tarifas tornou-se a ameaça real, e as empresas estão adiando decisões, não por estratégia, mas por medo. E embora esperar possa parecer a opção mais segura, a inação custa caro.
As tarifas estão interrompendo estratégias comerciais e impactarão suas margens.
Se sua empresa está sentindo a pressão, você não está sozinho. Mas a resposta não é se preparar para o impacto, mas sim tomar medidas estratégicas. Agora é a hora de ser proativo, colocar os dados em prática e construir uma estratégia que proteja suas margens sem sacrificar o crescimento a longo prazo.
A verdade é que não existe uma solução única para todos. No entanto, cada empresa tem um caminho a seguir. Ele começa com uma avaliação estratégica e o comprometimento em tomar decisões inteligentes e oportunas.
Veja o que estamos ajudando os clientes a fazer agora:
1. Proteja suas margens imediatamente
Comece entendendo sua exposição a tarifas e riscos de precificação. Qual é a sua estratégia de gestão de margens? De onde vem a pressão sobre suas margens e quais custos podem ser compartilhados ou absorvidos? Em seguida, aja:
- Execute estratégias cirúrgicas de precificação para atingir os preços certos, sem exagerar ou comprometer o valor da marca.
- Otimize seu sortimento de produtos para reduzir a pressão tarifária. Mantenha os produtos que atendem a um propósito e corte os que não atendem.
- Implemente disciplina promocional durante a volatilidade comercial. Elimine atividades com baixo ROI e planeje com precisão e intenção.
- Fortaleça a retenção de clientes em meio a pressões de custo. Retenha seus clientes mais valiosos por meio de ofertas direcionadas e engajamento e mensagens significativas.
2. Crie Valor no Curto Prazo
Tarifas não são apenas um problema de custo; elas também podem ser uma oportunidade para redefinir:
- Otimize seus canais de vendas para controlar melhor os preços e a distribuição. Diferencie produtos de venda direta ao consumidor, otimize seus termos comerciais e personalize os preços por canal.
- Crie sistemas ágeis de precificação e execução que se movem rapidamente. Equipes e ferramentas ágeis podem executar novas estratégias rapidamente.
3. Prepare seu modelo de negócios para o futuro
A pergunta mais difícil pode ser a mais importante: você ainda está oferecendo o que seu futuro cliente realmente deseja? Caso contrário, as tarifas podem ser o catalisador da transformação que sua empresa precisa.
Em resumo, as tarifas podem estar fora de seu controle, mas a forma como você responde não.
As tarifas não vão desaparecer, então esperar para ver o que acontece é um negócio arriscado. Líderes empresariais que usarem esse tempo para redefinir suas estratégias de resposta tarifária desbloquearão oportunidades de crescimento. Vamos trabalhar juntos para construir seu plano de ação tarifária. É hora de proteger suas margens, desbloquear um crescimento melhor e entrar no futuro com confiança.
Nossa equipe traz quatro décadas de experiência em estratégia de crescimento, precificação e gestão de margens para ajudar empresas como a sua a agir com rapidez e inteligência.
Pronto para começar e construir sua estratégia de mitigação tarifária? Entre em contato com nossos especialistas hoje mesmo. Vamos conversar sobre o que isso significa para o seu negócio e como a Simon-Kucher pode ajudar.
