Centenas de bilhões de reais em incentivos e assimetrias fiscais serão alvo da reforma tributária nos próximos cinco anos
A alteração no fato gerador dos impostos deverá reduzir distorções logísticas e favorecer empresas mais próximas dos mercados consumidores. Isso impactará diretamente o retorno de investimentos realizados nas últimas décadas em plantas e centros de distribuição (CDs), além de beneficiar organizações com maior flexibilidade para se adequar às novas regras.
Além disso, a redistribuição do encargo tributário entre os elos da cadeia de abastecimento terá impacto direto na lucratividade de cada um deles e exigirá a revisão de negociações, modelos de pagamento por desempenho e políticas comerciais.
O consumidor também será impactado por mudanças na dinâmica competitiva, percebendo alta de preços em alguns produtos e redução em outros. A eventual tributação de novas categorias de consumo, incluindo serviços essenciais, alterará gradualmente a composição de suas cestas de compra.
As empresas não estão preparadas
Poucas empresas já se anteciparam e conhecem o impacto que a reforma terá em suas cadeias de produção e no acesso aos seus mercados. Um número ainda menor compreende os efeitos nas cadeias de seus concorrentes e já está desenhando estratégias de posicionamento antecipado nos futuros espaços-chave de competição.
Grande parte do mercado ainda percebe elevada incerteza ou sequer incluiu o tema em sua agenda executiva.
Duas oportunidades que devem entrar na agenda executiva
- Revisão do posicionamento, corrigindo distorções e revendo pegadas operacionais — sairá na frente quem começar agora, mesmo que os planos levem até uma década para se concretizar plenamente.
- Otimização do Pricing, capturando valor ao longo da jornada e preservando competitividade até a consolidação do novo cenário — como alavanca mais potente e ágil para assegurar resultados, a excelência em Pricing será essencial para concretizar a estratégia.
Esteja na liderança
Ao longo deste ano, estamos debatendo com nossos clientes um Roadmap claro de ações para crescimento e apoiando o posicionamento dos líderes de amanhã.
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